{"id":139,"date":"2017-02-06T15:59:29","date_gmt":"2017-02-06T18:59:29","guid":{"rendered":"http:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/?p=139"},"modified":"2020-01-24T13:39:38","modified_gmt":"2020-01-24T16:39:38","slug":"10-razones-para-pedir-un-aumento-de-sueldo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/compstrategy\/10-razones-para-pedir-un-aumento-de-sueldo\/","title":{"rendered":"10 Razones para pedir un aumento de sueldo"},"content":{"rendered":"

<\/a>A lo largo de mi carrera he escuchado diferentes tipos de razones y argumentos para solicitar un aumento de sueldo. A continuaci\u00f3n voy a comentar aquellas razones que \u2013seg\u00fan mi experiencia- son las m\u00e1s exitosas y populares a la hora de solicitar un incremento salarial.<\/p>\n

Estas razones pueden ser esgrimidas por el aspirante a recibir el aumento ante su superior, o pueden ser utilizadas por dicho superior ante Recursos Humanos.<\/p>\n

Este listado podr\u00eda servir de checklist para aquellos que buscan basar el pedido de aumento en uno o m\u00e1s motivos defendibles. Tambi\u00e9n podr\u00eda ser utilizado por la contraparte (es decir quien recibe el pedido, sea el superior, Recursos Humanos o Compensaciones)\u00a0qui\u00e9n deber\u00eda responder de manera adecuada al mencionado pedido de aumento salarial.<\/p>\n

Cualquiera fuera el caso, es importante estar preparados para analizar e interpretar cada argumento utilizado en forma correcta. Ac\u00e1 vamos:<\/p>\n

1. DESEMPE\u00d1O<\/strong>: Podr\u00edamos decir que las razones basadas en desempe\u00f1o son de las m\u00e1s potentes. El solicitante utiliza argumentos tales como:<\/p>\n

\u201cHe logrado mayores resultados que los pactados para este a\u00f1o\u2026\u201d, o \u201c\u2026 que los que se esperaba para mi puesto\u201d<\/p>\n

\u201cEn los \u00faltimos meses he soportado una mayor\/extraordinaria carga de trabajo en forma exitosa\u201d<\/p>\n

\u201cHe dedicado m\u00e1s tiempo que el esperado, que el normal, o que el que dediqu\u00e9 el a\u00f1o pasado\u201d<\/p>\n

Estos argumentos deber\u00e1n ser analizados y validados teniendo en cuenta preguntas tales como:<\/p>\n

\u00bfNo contamos ya con alg\u00fan sistema de incentivos que reconozca, contemple y premie este tipo de logros (e.g. Bono Anual)?<\/p>\n

\u00bflos logros mencionados son significativos, o de car\u00e1cter \u00fanico?<\/p>\n

\u00bfHubo causas externas, ajenas a la gesti\u00f3n del solicitante, que hayan favorecido un mayor nivel de resultados?<\/p>\n

2. MAYORES COMPETENCIAS<\/strong>: Podr\u00edamos decir que este tipo de razones se parecen a las anteriores, y deber\u00edan considerarse de manera parecida. Sin embargo, un aumento de las competencias conlleva la expectativa de la continuidad en la obtenci\u00f3n de futuros resultados. No es solo mirar al pasado, sino tambi\u00e9n para adelante:<\/p>\n

\u201cAhora tengo mayor autonom\u00eda\u201d
\n\u201cMi jefe estuvo de licencia y no hubo ning\u00fan problema\u201d
\n\u201cAhora ya no necesito tanto control o supervisi\u00f3n\u201d
\n\u201cYo soy el que le doy instrucciones y capacitaci\u00f3n a los nuevos que ingresan al sector\u201d.<\/p>\n

3. CAMBIOS EN EL ALCANCE DEL PUESTO<\/strong>: Estas razones se pueden utilizar cuando las responsabilidades del puesto han aumentado por encima de las consideradas est\u00e1ndar, o las redactadas en la descripci\u00f3n del puesto:<\/p>\n

\u00abAhora tengo mayores responsabilidades\u00bb
\n\u00abAdem\u00e1s de lo que hac\u00eda antes, ahora me encargo de tal o cual tarea, informe, integro tal comit\u00e9…\u00bb
\n\u00abAdem\u00e1s de lo que hac\u00eda tom\u00e9 las tareas que hac\u00eda fulano\u00bb<\/p>\n

En estos casos nos debemos preguntar: \u00bfEs as\u00ed? \u00bfEl cambio existi\u00f3? \u00bfFue un cambio significativo? \u00bfMerece reevaluarse la posici\u00f3n?<\/p>\n

4. INFLACION<\/strong>: Las solicitudes basadas en la inflaci\u00f3n pueden ser utilizadas cuando esta variable (e.g. costo de vida) tiene una variaci\u00f3n lo suficientemente alta para generar una disminuci\u00f3n perceptible y de consideraci\u00f3n en el poder adquisitivo del solicitante. En este escenario, la disminuci\u00f3n del poder de compra puede generar malestar e irritaci\u00f3n. Los solicitantes suelen basarse en sus necesidades personales para transmitir una sensaci\u00f3n de urgencia. Como reacci\u00f3n, la empresa puede adelantar la revisi\u00f3n de salarios u otorgar aumentos generales. Dif\u00edcilmente sera adecuado aplicar una soluci\u00f3n individual. No hace falta aclarar que se trata de un motivo popular en estas geograf\u00edas.<\/p>\n

Sabemos que no es aconsejable administrar las compensaciones bas\u00e1ndonos en el costo de vida, sino seg\u00fan mercado, asegurando el nivel de competitividad deseado en todo momento. Sin embargo, la inflaci\u00f3n siempre ser\u00e1 un factor lateral a tener muy en cuenta.<\/p>\n

5. \u00a1TENGO UNA OFERTA!<\/strong>\u00a0<\/span><\/span>El solicitante comunica que est\u00e1 \u201csiendo tentado\u201d por alg\u00fan competidor:<\/p>\n

\u201cEstoy feliz en esta empresa y no me quisiera ir, pero tampoco veo con agrado estar ganando menos de lo que podr\u00eda ganar en la empresa de aqu\u00ed al lado\u201d<\/p>\n

En estos casos es necesario entender aspectos tales como :
\n\u00bfLa oferta realmente existe?
\n\u00bfEs para el mismo puesto o implica una promoci\u00f3n?
\n\u00bfEn la comparaci\u00f3n, se est\u00e1 considerando todo el paquete salarial, beneficios, incentivos?\u00bfY el balance entre vida personal y trabajo?
\n\u00bfY las posibilidades de carrera?, etc.?<\/p>\n

Tambi\u00e9n es necesario analizar si no resulta estrat\u00e9gico o de utilidad considerar un incentivo a la permanencia (Retention Bonus) en lugar de un incremento salarial. De todos modos, \u00a1Hiring Bonus mata Retention Bonus!<\/p>\n

6. LOS COMPETIDORES PAGAN MEJOR…<\/strong>: Por lo general este tipo de argumento est\u00e1 basado en fuentes de informaci\u00f3n de car\u00e1cter parcial e informal:<\/p>\n

\u00abMe encontr\u00e9 con Jos\u00e9, mi par en XYZ e intercambiamos informaci\u00f3n sobre las compensaciones. Para mi sorpresa, \u00e9l gana x% m\u00e1s que yo, \u00a1y no entiendo por qu\u00e9!\u00bb<\/p>\n

Esta es una de las razones que se utilizan con m\u00e1s frecuencia. Requiere explicar al solicitante el car\u00e1cter sesgado de la fuente de informaci\u00f3n utilizada y los conflictos de inter\u00e9s que conlleva. Asimismo, resulta de suma importancia explicar y entender la filosof\u00eda, las pol\u00edticas y los procedimientos utilizados en la empresa para la determinaci\u00f3n y administraci\u00f3n de las compensaciones de manera profesional.<\/p>\n

7. EQUILIBRIO INTERNO<\/strong>: Al igual que la raz\u00f3n anterior, este es uno de los motivos utilizados con m\u00e1s frecuencia. Aparece cuando existe una percepci\u00f3n de inequidad entre la compensaci\u00f3n que recibo y lo que reciben otros empleados con responsabilidades similares o inferiores.
\n\u00abA mis compa\u00f1eros se les paga m\u00e1s, a pesar que yo tengo mas experiencia y\/o conocimientos que ellos…\u00bb<\/p>\n

Tendremos que entender si esta situaci\u00f3n realmente existe, y si las responsabilidades de los puestos comparados son realmente similares. Tambi\u00e9n si no se trata de una situaci\u00f3n buscada, que tiene una explicaci\u00f3n desde lo gerencial. Independientemente de la validez de este y otros tipos de reclamo, sepamos que \u201c\u00a1Dos errores no hacen un acierto!<\/span><\/em>\u201d y por ello quiz\u00e1s no sea una soluci\u00f3n aconsejable incrementar un sueldo correcto para nivelarlo a un sueldo desmedido.<\/p>\n

8. \u00a1SOY IRREEMPLAZABLE!<\/strong>: Esta raz\u00f3n puede llegar a tener en algunos casos matices extorsivos, al producirse en determinadas circunstancias del negocio. Debemos analizar el caso con cuidado, y generar las acciones de corto plazo necesarias para retomar la normal administraci\u00f3n de las compensaciones. Es probable que el solicitante del aumento realice esta observaci\u00f3n (soy imprescindible) pensando que el contexto que respalda la afirmaci\u00f3n se mantendr\u00e1 indefinidamente. Se dice que \u201cel cementerio est\u00e1 lleno de imprescindibles\u201d.<\/p>\n

9. AMENAZA DE SINDICALIZACION O AFILIACION<\/strong>: Este argumento suele utilizarse especialmente cuando existe un escenario incierto o temor a la p\u00e9rdida del puesto de trabajo, y por ello, no siempre la compensaci\u00f3n es un elemento decisorio en estas cuestiones.<\/p>\n

\u00abSi no les otorgamos un aumento ya, es probable (o seguro) que se afilien\u00bb<\/p>\n

Siempre es aconsejable entender con profundidad el contexto en que se hace el pedido, y las posibilidades de incluir diferentes stakeholders en el an\u00e1lisis.<\/p>\n

10. OVERLAP\/SUPERPOSICION DE SALARIOS<\/strong>: Este es un motivo m\u00e1s t\u00e9cnico que los anteriores, y que suele ser usado por la supervisi\u00f3n cuando el personal administrado por convenio recibe aumentos generales mayores a los que otorga el mercado para el personal fuera de convenio. Cuando esto ocurre, los salarios de los supervisados se pueden acercar peligrosamente a los de los supervisores o incluso sobrepasarlos. Esta situaci\u00f3n se convierte en una raz\u00f3n m\u00e1s que v\u00e1lida para solicitar una revisi\u00f3n de los salarios de aquellas posiciones que supervisan personal en convenio.<\/p>\n

<\/div>\n

Independientemente de cual fuera el argumento utilizado, siempre ser\u00e1 \u00fatil tener en cuenta la\u00a0<\/span><\/span>l\u00ednea de tiempo<\/strong>\u00a0<\/span><\/span>en d\u00f3nde se realiza el pedido. El mejor momento podr\u00eda ser a continuaci\u00f3n de haber obtenido un logro realmente bueno en el trabajo. Pero cuidado:\u00a0Si se encuentra pr\u00f3xima una revisi\u00f3n general\/c\u00edclica de salarios, probablemente el pedido ser\u00e1 postergado para ser analizado junto con el resto de las posiciones.<\/p>\n

\u00bfAlguna raz\u00f3n m\u00e1s que hayan experimentado, para agregar a la lista?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A lo largo de mi carrera he escuchado diferentes tipos de razones y argumentos para solicitar un aumento de sueldo. A continuaci\u00f3n voy a comentar aquellas razones que \u2013seg\u00fan mi experiencia- son las m\u00e1s exitosas y populares a la hora de solicitar un incremento salarial. Estas razones pueden ser esgrimidas por el aspirante a recibir […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-139","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-compstrategy"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=139"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":173,"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/139\/revisions\/173"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=139"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/compstrategy.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}