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10 Razones para pedir un aumento de sueldo

A lo largo de mi carrera he escuchado diferentes tipos de razones y argumentos para solicitar un aumento de sueldo. A continuación voy a comentar aquellas razones que –según mi experiencia- son las más exitosas y populares a la hora de solicitar un incremento salarial.

Estas razones pueden ser esgrimidas por el aspirante a recibir el aumento ante su superior, o pueden ser utilizadas por dicho superior ante Recursos Humanos.

Este listado podría servir de checklist para aquellos que buscan basar el pedido de aumento en uno o más motivos defendibles. También podría ser utilizado por la contraparte (es decir quien recibe el pedido, sea el superior, Recursos Humanos o Compensaciones) quién debería responder de manera adecuada al mencionado pedido de aumento salarial.

Cualquiera fuera el caso, es importante estar preparados para analizar e interpretar cada argumento utilizado en forma correcta. Acá vamos:

1. DESEMPEÑO: Podríamos decir que las razones basadas en desempeño son de las más potentes. El solicitante utiliza argumentos tales como:

“He logrado mayores resultados que los pactados para este año…”, o “… que los que se esperaba para mi puesto”

“En los últimos meses he soportado una mayor/extraordinaria carga de trabajo en forma exitosa”

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¿Por qué los “paracaidistas” ganan más dinero?

He oído con alguna frecuencia este comentario refiriéndose por “paracaidista” a la incorporación de un empleado nuevo, que “viene de afuera”, y en contraste con empleados que llevan ya algún tiempo trabajando en la empresa.

Aquí la pregunta del título no es tal, sino una queja: “Pareciera que la empresa ha decidido pagar más a las personas que contrata del mercado, que a los propios, a los internos, a los que ya llevan trabajando aquí más tiempo…

Y esta práctica –remunerar mejor al nuevo- pareciera ir en contra de toda lógica: Un empleado veterano ya conoce la empresa, las políticas y procedimientos, la gente, los productos o servicios, así como los sistemas y herramientas. En cambio, el nuevo requiere una curva de aprendizaje y orientación cultural. ¡Y encima generalmente se les pide a los veteranos que entrenen y orienten al “paracaidista”!