El objetivo de esta actividad es unificar los aspectos conceptuales que hacen a la estrategia de gestión de las Compensaciones y Beneficios, y su integración con la estrategia de recursos humanos, así como mejorar la interpretación de la información y el uso de las herramientas de gestión disponibles.

CompStrategy se encuentra especialmente preparada para ofrecer este tipo de capacitación, contando con consultores senior con amplia experiencia profesional y docente en la transferencia de conocimientos.

Módulo I - Introducción a la Gestión de las Compensaciones

• Objetivos del Taller
• Ventajas de la gestión profesional de las Compensaciones
• Objetivos Estratégicos en una Política de Compensaciones y Beneficios
• Estrategia Diferenciada. Enfoque “Nine Box”
• Principios Fundamentales de la gestión de Compensaciones
• Variables económicas que impactan en la gestión de las Compensaciones y los Beneficios
• La Visión Holística de la Compensación
• Herramientas para Gestionar y Evaluar la Competitividad del Modelo
• La importancia de las Comunicaciones en Compensaciones
• Presupuesto de Ciclos Salariales
• Elementos y Cálculo del Costo Salarial
• Presupuesto de Headcount y Costo Salarial
• Ejercicio grupal sobre "Compensación Integral"

Tiempo: ½ día

Módulo II - Herramientas Clave en la Gestión de las Compensaciones

• Sistemas de Descripción, Evaluación y Clasificación de Puestos
• Evaluación de Puestos por Factores y Puntos
• Encuestas Salariales:
• ¿Cómo se hacen? - Procesamiento, Estadísticas, Devoluciones, Confidencialidad
• Benchmarking: Identificación de posiciones comparables en organizaciones comparables
• Información que proveen y su interpretación. Formatos. Encuestas de Compensación Total incluyendo valorización de beneficios
• Desarrollo de Estructuras Salariales Equitativas y Competitivas:
• Estrategia de Posicionamiento con respecto al mercado
• Bandas Salariales: amplitud, cuartiles, progresión, solapamiento
• Criterios para ajustar los Sueldos (Desempeño, Mercado, Competencias, Combinaciones)
• Ciclos de Incrementos Salariales (generales, mérito, promoción, otros)
• Trabajo Práctico: Desarrollo de una Estructura Salarial

Tiempo: ½ día

Módulo III - Remuneración Variable, Bonos e Incentivos

• Objetivos Estratégicos de la Remuneración Variable
• La Remuneración Variable en la Visión Holística de la Compensación
• Valor Percibido vs Remuneración Fija
• Razones por las que podría fallar un Sistema de Incentivos
• Información de Mercado y su Interpretación para la Remuneración Variable
• Principios Básicos. Elegibilidad. Targets según Nivel Organizativo y Mercado
• Distintos Modelos de Incentivos. Niveles de Medición (Empresa, Area, Individuo). Triggers
• Recompensar “el Qué” y “el Cómo”
• Incentivo Mínimo, Target y Máximo. Relación entre Pago y Logro
• Ciclos de Incentivos. Agenda.
• Cálculos de Costo. Relación entre Costo y Resultado para el Accionista
• Sistemas de Incentivos para la Fuerza de Ventas
• Curvas de Pago. Aceleradores
• Bonos Especiales: Hiring/Welcome, Retención, Cambio de Control/Transaction, Golden Parachutes
• Ejemplos de aplicación
• Trabajo Práctico: Remuneración Variable de Corto Plazo

Tiempo: ½ día

Módulo IV - La Importancia de la Fijación de Objetivos con Excelencia

• ¿Por qué es importante utilizar objetivos de excelencia?
• Elementos clave a tener en cuenta
• Enfoque hacia la Fijación de Objetivos
• Evaluación del punto de partida/situación inicial
• Metodología S.M.A.R.T. para la fijación de objetivos
• Más allá del SMART: SMART+® Decálogo del Objetivo Ideal
• Value Trees
• Desafío: Desde lo Alcanzable a lo Ambicioso
• Ejemplos de Objetivos de Excelencia
• Rango de Resultados. Escenarios Target , Mínimo y Máximo
• Mis Objetivos:
• vs Mis Objetivos
• vs los Objetivos de mi Superior
• vs los Objetivos de mis Pares y otros Stakeholders
• vs el Entorno
• Actividad de Fijación de Objetivos

Tiempo: ½ día

Módulo V - Incentivos a Largo Plazo y su Impacto en la Creación de Valor para la Empresa

• ¿Por qué es importante contar con Incentivos a Largo Plazo?
• Objetivos generales de los Incentivos a Largo Plazo. Creación de Valor
• Familias de Incentivos a Largo Plazo
• Sistemas para empresas con y sin Cotización Bursátil
• Derechos de Valor Pleno versus Derechos de Apreciación
• Acciones restringidas (Restricted Stock)
• Acciones fantasmas (Phantom Shares)
• Bonos Diferidos
• Opción de compra de acciones (Stock Options)
• Valoración del Incentivo – Black & Scholes
• Unidades de Creación de Valor (Value Units)
• Ejercicio: Calibración de Stock Option vs Restricted Stock

Tiempo: ½ día

Módulo VI - Beneficios, como funcionan, cuales elegir y su impacto en la Marca Empleadora

• ¿Por qué otorgar Beneficios en lugar de dinero en efectivo?
• Los Beneficios como distintivos de la Marca Empleadora
• Diseño de una Política de Beneficios
• Objetivo de cada Beneficio y su impacto en los empleados
• Parámetros de Diseño y Competitividad de los Beneficios más prevalentes:
• Plan Médico
• Seguro de Vida e Incapacidad
• Plan de Retiro
• Almuerzo (provisión o subsidio)
• Préstamos
• Automóvil (asignación de auto compañía y/o reconocimiento de gastos de auto)
• Beneficios de Comfort y Balance Tiempo Laboral/No Laboral
• Beneficios Flexibles
• Tratamiento Impositivo y “casos “grises”
• Comunicación de los Beneficios
• Trabajo práctico de Desarrollo de un Programa de Beneficios

Tiempo: ½ día



Al finalizar el Programa de Capacitación en Gestión Estratégica de Compensaciones y Beneficios los participantes deberán estar en condiciones de:

• Conocer todas las componentes que integran la compensación
• Gestionar Programas de Compensaciones y Beneficios equitativos y competitivos
• Conocer y utilizar Sistemas de Evaluación y Clasificación de Puestos
• Desarrollar e interpretar Encuestas del Mercado de Compensaciones y Beneficios (comparación puesto a puesto, comparación por nivel de responsabilidad, curvas regresionadas). Significado de las estadísticas típicas que habitualmente se presentan (percentiles, promedios)
• Desarrollar Estructuras Salariales competitivas (# de bandas salariales, amplitud, progresión, solapamiento, posicionamiento con respecto al mercado)
• Proponer diferentes alternativas de ajustes de salarios sobre la base de evaluaciones de desempeño, competencias y/o mercado
• Conocer las bases de diseño y factores a considerar para implementar y administrar programas de remuneración variable de corto plazo (e.g. Bonos Anuales) vinculados con el desempeño de cada empleado y los resultados de la empresa
• Conocer las bases de diseño y factores a considerar para programas de remuneración variable de la Fuerza de Ventas
• Conocer el funcionamiento y las principales características, prevalencia, así como ventajas y desventajas de distintos esquemas de remuneración variable de largo plazo vinculados y no vinculados con acciones (e.g. stock options, restricted stock, phantom units, performance shares, otros)
• Conocer las mejores técnicas para la fijación de objetivos de gestión y su relación con los sistemas de incentivos
• Conocer las bases de diseño de los principales Beneficios prevalentes en el mercado, así como sus características principales
• Proyectar el impacto económico para el empleador de los distintos programas de compensaciones y beneficios en base a la planificación de acciones salariales y de la dotación, con el objetivo de poder elaborar un presupuesto anual
• Comunicar la propuesta de valor para el empleado teniendo en cuenta los elementos más relevantes de la compensación, los beneficios y su valorización, así como impactando en la marca empleadora
• Comentar las últimas tendencias de mercado en la gestión de las compensaciones y beneficios, así como los cambios previstos y los desafíos que demandan las nuevas generaciones
• Relación entre la gestión de las compensaciones y otras actividades de recursos humanos incluyendo la gestión del desempeño, promociones, capacitación, desarrollo, otros.